渠道生态销售（渠道/展会方向） 25-30万

渠道生态销售（渠道/展会方向）
 
公司：Adgine（上海平行闪网络科技）
地点：上海·长宁
汇报对象：CMO/联合创始人
阶段：种子轮（头部美元基金投资）｜已有3—4家上市公司合作案例｜售前团队已就位
 
我们在做什么
 
Adgine 是一家技术型 GEO 公司，覆盖国内国外双模型，针对国内六大主流AI平台及海外四大平台（ChatGPT、Perplexity、Google AI Overviews、Claude），帮助品牌在AI搜索引擎中成为可信推荐答案。目前主要获客通路是渠道推荐和线下展会，我们需要一个能把这两条通路做深、做透的人，而不是从零陌拜。
 
这个岗位要解决的核心问题
 
渠道伙伴目前是“认识”，还不是“会卖”；展会名片目前是“收到”，还不是“分层跟进转化”。你需要把渠道从关系维护变成可培训、可分佣、可持续出单的生态，把展会线索变成有节奏的跟进漏斗。
 
岗位职责
• 负责渠道伙伴（广告代理、公关公司、企业服务商等）的拓展、培训、赋能和分佣机制落地，让伙伴愿意卖、会卖、持续卖；
• 负责线下展会的线索获取、现场初判和展后分层跟进，建立展会线索的标准化跟进SOP；
• 与售前配合完成渠道/展会线索的方案讲解和商务推进，对转化率和回款负责；
• 沉淀渠道赋能材料和展会跟进文档，形成团队可复用的渠道Playbook；
• 维护渠道和线索数据，参与每周复盘。 
我们希望你具备
• 3—5年SaaS/数字营销/企业服务渠道管理或生态合作经验，做过伙伴培训、认证或分佣体系，而不只是维护几个代理关系；
• 有B2B展会实战经验，能在现场快速判断客户是否适合GEO、决策链是否足够短；
• 有从0到1搭建渠道体系或展会跟进流程的经验者优先；
• 能说清楚“你过去如何让一个渠道伙伴从0到首单”，而不只是“认识多少渠道老板”；
• 接受早期公司节奏：自己动手写材料、跑现场、跟回款，和CMO/售前一起把通路跑通。 
不适合这个岗位的人
• 只习惯维护成熟代理商、不愿做培训和赋能的人；
• 把展会当成“收名片”而不是“线索分层经营”的人；
• 期待公司已有成熟渠道政策和品牌声量、自己只做关系维护的人。 
薪酬结构
 
底薪 + 渠道分佣/回款提成 + 续费返点，具体面议。渠道型销售采用中位偏下底薪+高弹性分佣，避免用纯高底薪吸引“养老型”候选人。
 
一句话
 
这个岗位适合能让渠道伙伴替你卖、让展会名片变成回款的人。

上海某GEO企业